潜在市場の在り処を効率よく見つける｜神戸・大阪・西宮のホームページ作成事務所CAWS

「この製品、ほかの市場へ展開したい。どの分野に市場候補があるか、ざっと調べてくれ」。そんなことを、上司はあっさり言う。マーケティングの予算も人員もないけれど、短時間で網羅的に市場候補をピックアップできないだろうか。これをかなえる方法を紹介する。

・ コツ1　検索結果を見ながら、キーワードを適宜分離する（食肉加工品→食肉＋加工）
・コツ2　製品キーワードとなる言葉を消費者視点で言い換える（食肉→豚肉、牛肉、鳥肉） 　

続いて住所を入れる。今回は2つの入力欄に「関東」と入れた。

検索結果には多い場合で1000以上の業種が表示されるはず。このリストを見ると「食肉」「加工」に関係する業界が、ざっくり分かる。

・コツ5　出力したリストはそのまま使わない。検索結果には、自社製品との競合や、あまり関係しないノイズが含まれるからだ。リストを大量のインプットを得るつもりで眺め、「ざっくりこんな業界があるな」と自分なりにまとめる。

　ただし、検索結果のリストからむやみに営業電話をかけるのは意味がない。お店はタウンページにニーズを載せているわけではない。お客（タウンページの利用者）に届けたいキーワードを表現しているにすぎないのだ。つまり売り込みの電話をかけ続けても無駄になる可能性が高い。「その地域にそういう業界が存在していることを知る」道具として使おう。その後は、その業界の構造を調査、分析して、有望そうな業界に狙いをつけて詳しい調査を行うことが肝心だ。